而乐心也在渠道上下功夫。2015年乐心挖来前苹果企业大中华区运营与渠道总监黄瑜担任公司COO，黄瑜曾在2013年帮助乐心进入了苹果专卖店。此外，乐心近两年同时开始布局数码店、药店、京东、天猫、沃尔玛、华润万家等线上线下渠道。公司渠道负责人告诉36氪记者，不同于小米等互联网品牌，目前乐心产品在数码店的销售量占比最大，不过上述人士不愿透露各渠道具体比例。
2013年和2014年在产品设计和渠道上有所铺垫后，乐心互联网化成果真正有所显现，是在2015年。黄瑜此前对媒体透露，“乐心在15年迅速的增长，70%以上的大部分产品都是在15年后半年完成”。而根据公司招股书，乐心自有品牌（国内销售）量从2013年的3230.57万元增加到2015年的2.12亿元，占营业总收入的比例也由8.49%增至33.73%。2016年上半年，公司内销收入更是达到1.68亿元，占比46.4%。
如何破解可穿戴的盈利困境
但接下来还有新的问题需要解决。其一是消费者对智能可穿戴长期以来的质疑，例如测量步数、心率、睡眠时间、是否是刚需功能，更不用说市面上现有的品牌功能区分度都不大，甚至更多在外观的时尚性上做差异竞争。
潘农菲认为，乐心产品的差异性在于精准，“24小时连续测量心率的算法和技术都投入了资源，甚至前期代码都是我自己一个字一个字写的。就好比每次大疆无人机一出来，马上又小厂子跟着出。50米内看不出来，但体验完全不一样。”
而价格上，自从2014年小米一代手环以69元定价杀入市场，干掉大批定价三位数的品牌后，平均价格一直盘踞在低位。但小米系所遵循的成本定价、规模化盈利模式，却未必适合所有厂商。
就像2005年潘伟潮抗拒价格战一样，11年后再次面临价格战，乐心也有意跳出去往中高端转移。今年10月底，乐心新出的手环ziva预售价为399元，这是这家公司首次迈进200元以上的价位，寻找竞争相对不那么激烈的空白市场。
但最终靠什么盈利，乐心还是押宝在后续的健康服务上，这一切的基础，是乐心需要靠手环、体重计、脂肪秤等产品收集到单个用户最全面的信息，数据需求规模巨大。最理想的状况是消费者愿意购买乐心的一整套硬件产品。早年间乐心曾尝试将产品打包成套放入药店销售，然而效果并不理想。
所以上市只是成功路上的一小步，日后消费者是否愿意为乐心的健康管理蓝图买账，将考验这家公司整体的产品打造能力和品牌实力。
